腹立たしい体験からケネディさんが生み出した、セミナー集客のための宣伝コピーは次のようなものでした。

＜営業マンの採用を自動化すると、あなたはゴルフに出かけられます。＞

　生命保険会社の経営者たちの雑談から、彼らにとっては「ゴルフ」が大きな関心ごとだと知り、そこにストレートに訴えかけるコピーをぶつけたというわけです。

　相手が本当に興味を持っていることをつかんだら、四の五の言わず、そのド真ん中にドーンと訴えかける。

　これは、たしかに効きそうです。人を動かす極意の1つのような気がします。

（文／西沢泰生）
《参考：『文章の鬼100則』川上徹也著　明日香出版社》

『文章の鬼10則』（川上徹也著・明日香出版社）

【筆者PROFILE】
にしざわ・やすお　◎作家・ライター・出版プロデューサー。子どものころからの読書好き。『アタック25』『クイズタイムショック』などのクイズ番組に出演し優勝。『第10回アメリカ横断ウルトラクイズ』ではニューヨークまで進み準優勝を果たす。就職後は約20年間、社内報の編集を担当。その間、社長秘書も兼任。現在は作家として独立。主な著書：『壁を越えられないときに教えてくれる一流の人のすごい考え方』（アスコム）／『伝説のクイズ王も驚いた予想を超えてくる雑学の本』（三笠書房）／『コーヒーと楽しむ 心が「ホッと」温まる50の物語』（PHP文庫）ほか。