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お金

なぜか圧倒的に人気のマトリョーシカに学ぶ「売れる商品の秘密」

SNSでの感想
※写真はイメージです
目次
  • 店のなかで圧倒的に売れるマトリョーシカが存在
  • 「なぜか売れるマトリョーシカ」が売れる瞬間
  • 消費者は、「○○がある商品」に強く惹かれる
  • 「物語」の持つ効果を実体験

 マトリョーシカってご存じですか?

 ダルマ型でカラフルなデザインの、ロシアの民芸品の人形です。

 胴体の真ん中あたりが開くようになっていて、なかに少し小さい同じ形の人形が入っている。それを開けると、また、もう少し小さい人形が入っていて、それを開けるとまた同じ形の人形が……というアレです。

 さて、今回は「なぜか売れるマトリョーシカの秘密」についてお話します。

店のなかで圧倒的に売れるマトリョーシカが存在

 日本にある、某ロシア民芸品店でのこと。

 そこでは、たくさんの種類のマトリョーシカを売っています。色もデザインもいろいろなものがあるので、お客さんは好みのものを買っていきます。

 ところが、そのお店では、あるひとつのマトリョーシカだけがダントツでよく売れるのだそうです。

 一見、ほかのマトリョーシカと比べても、大きな違いはありません。

 デザインが抜群に優れているわけでもない。

 有名なデザイナーが特別にデザインしたものでもありません。

 人気漫画とのコラボもなければ、何かの映画に登場したということもなし。

 大きさに比べて格安だとか、魅力的なおまけがついているなんてこともなし。

 実は、このマトリョーシカには、ロシアの魔女による「お客がこのマトリョーシカを買いたくなる」という魔法がかけられいる……などということも、もちろんありません。

 さて、あなたには、このマトリョーシカだけがよく売れる理由がわかりますか?

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