──商品以外の部分を押し出したCMは、ほかにどんな例がありますか？

「JR東海の“そうだ 京都、行こう。”のCMです。あのCMは全国に流れている印象があるかもしれませんが、一都六県が中心で大阪ではオンエアされていません。またCM内では京都の寺社仏閣や町並みといった美しい風景を表現していますが、実は新幹線そのものはCMにほとんど出てきません。

　都内から京都に行くための公共交通機関は飛行機もありますが、伊丹空港から京都駅はアクセスがよくない。視聴者は必然的に新幹線を使うことになり、“京都の魅力”を存分に表現することで新幹線を利用してもらうことが、JR東海の狙いです」

2023年初夏「空也上人篇」そうだ 京都、行こう。※JR東海公式YouTubeより
テレビCM事例：UCC・ブラック無糖

ブラック缶コーヒーといえば？　と聞かれればすぐに思い出せるほど浸透した『UCC・ブラック無糖』。有名タレントは使わず商品を全面に映し出し、訴求内容を限りなく絞ることで、ブラックコーヒーが持つ本格志向のイメージが“UCC・ブラック無糖”のイメージにリンクされるような作りになっている。

21年前のCMがアップデートされた『UCC BLACK無糖 新たなBLACK無糖篇』※UCC上島珈琲 公式チャンネルより

【PROFILE】
鷹野 義昭（たかの・よしあき）　1963年長野県生まれ。株式会社テムズ代表取締役、ぐろ～かるCM研究所所長。大学卒業後、大手外資系広告代理店のマーケティング局に務め、26歳で独立。日本広告学会正会員／日本広報協会広報アドバイザーなど、30年以上にわたりCMを中心としたマーケティング戦略立案に携わる。著書に『モノ売る地方CM コト得るPR動画 日本中の心をつかむマーケティング戦略』（幻冬舎）、『CM好感度NO.1だけどモノが売れない謎』（ビジネス社）

赤字鉄道を地元ワインで救え！ しなの鉄道 小諸駅ナカに信州ワインバーが 6月15日グランドオープン 　
本日お話をお伺いした鷹野さんが代表を務める株式会社テムズは、しなの鉄道・JR小諸駅構内にてカジュアルバー「E'cuve(エキューブ) こもろ」を2023年6月15日(木)にグランドオープンしました！

■店舗情報
カジュアルバー「E’cuve(エキューブ) こもろ」
2023年6月15日(木)グランドオープン
所在地： 〒384-0025長野県小諸市相生町1-1-1 小諸駅構内
電話： 050-3706-0115
営業時間： 平日 15:00～22:00(L.O.21:30)
土日祝 12:00～22:00(L.O.21:30)
定休日： 水曜日

（取材・文／FM中西）